Procure ilhas
Entrevistei muitos especialistas para meu podcast, “Como eu trabalho”, e eles sugeriram algumas maneiras muito interessantes (e práticas) de se orientar no networking. Então, se, como eu e muitos outros por aí, você se sente estranho em relação ao networking, aqui estão alguns conselhos sobre como melhorar nisso.
Marissa King, professora de comportamento organizacional na Yale School of Management e autora de Social Chemistry , odeia redes, mas, ironicamente, dedicou mais de 15 anos à pesquisa de redes sociais. Como eu, King despreza entrar no que pode parecer um oceano de estranhos. Mas, felizmente, algumas de suas pesquisas podem nos ajudar.
“O que sabemos pela pesquisa é que as pessoas não formam paredes ou oceanos. Na verdade, eles tendem a se agrupar em pequenos grupos”, disse-me King . “Então, na verdade, não é um oceano de pessoas, são apenas pequenas ilhas. Então a pergunta é: ‘Agora que sei que são ilhas e que as coisas parecem um pouco mais administráveis, o que farei a seguir?’ O que os pesquisadores descobriram é que as pessoas quase sempre interagem em grupos de dois ou em díades. É realmente a unidade mais fundamental da interação humana.”
Usando sua pesquisa, King desenvolveu uma tática. Quando ela olha para as ilhas de pessoas à sua frente em um evento de networking, ela tenta identificar um grupo de números ímpares. “Podem ser três, cinco, sete – isso realmente não importa. Se houver um número ímpar de pessoas, há alguém que realmente não faz parte da conversa e provavelmente está procurando um parceiro de conversa. E essa é uma estratégia muito básica que se tornou crítica para eu começar a lidar com grande parte da ansiedade social que sinto nesse tipo de situação, porque me dá uma direção.”